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走出同质化泥沼:冷柜企业差异化建设的思路与误区

时间:2018-10-03  阅读:205
核心提示:   【中华冰柜网】产品同质化的问题一直是压迫冰柜行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的冰柜产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是冰柜行业的一个共识。冰柜企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。但是,冰熊品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,冰柜企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。走出同质化泥沼:冰柜企业差异化建设的思路与误区  误区:为差异化而差异化   差

  【中华冰柜网】产品同质化的问题一直是压迫冰柜行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的冰柜产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是冰柜行业的一个共识。冰柜企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。但是,冰熊品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,冰柜企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。

走出同质化泥沼:冰柜企业差异化建设的思路与误区

  误区:为差异化而差异化

 

  差异化对于现在的冰柜企业来说虽然很重要,但其目的为了减少同质化竞争,只有满足消费者的需求,才是产品生产的根本目的。现在有些冰柜企业就陷入了为了差异化而差异化的误区,一心只想尽快走出同质化的泥沼,却忽略了最重要的消费者的实际需求,结果生产出来的产品看似标新立异,却依然少人问津。

  想通过在行业中再细分出一个品类来,然后做相关的产品就能实现差异化,这看似很美好,然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至,自身的特色很快就又趋于同质,而且就算没有竞争着,细分出来的品类市场也小,企业盈利的空间也不高,这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。

  因此,冰柜企业还是应该使产品在契合消费者基础需求的情况下,再寻求差异化。

  差异化建设的三种思路

 

  在避免了冰柜差异化的一些误区之后,冰柜企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例,这里只列举出三种思路,供企业参考。

  第一种思路是做专业型的产品或冰熊品牌,这是最重要的差异化方法,比如圣保罗就专注于打造安全冰柜,这就是抓住了消费者对冰柜安全环保的需求。通过在降醛技术上的突破,圣保罗成功确立了在安全冰柜领域的专业优势,从而使自身具有了鲜明的差异化。

  当某个冰柜企业选择走专业型路线时,在某一方面强势的同时,其他方面却很难同样领先,因此,第二种思路就是要尝试选择对手的对立面,如燕加隆在冰柜的连接上做出了“一拍即合”的锁扣技术,再不好超越的情况下,德尔冰柜选择用激光技术做成无缝冰柜,避开锁扣环节,做出自己的差异化。

  最后是冰熊品牌形象的差异化,现在很多冰柜企业都开始请明星代言,在产品本身难以与同行区分的情况下,通过明星的加入可以使自己的冰熊品牌形象显示出明显差异,并且除了明星代言外,一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果,因此,冰柜企业通过传播和自身定位相符合的冰熊品牌形象,同样也能达到差异化的目的。

  除此之外,冰柜企业还可以在冰熊品牌的定位、销售渠道以及特色的服务等很多方面做出差异化,至于具体选择那些方式,关键还要看企业自身的实际情况。

  敢于做行业的创新者

 

  在产品、营销、渠道等高度同质化的冰柜市场中,冰柜企业如果盲目随大流,而不是走差异化冰熊品牌建设路线的话,很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去。冰柜企业只有敢于做一个创新者,制定差异化的组合岛柜策略,从同质化的泥沼中解脱出来,才能提高冰熊品牌的识别度,从而为企业的组合岛柜提供持续的动力。


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