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电商冲击店商 冷柜企业应协调好与经销商的矛盾

时间:2018-10-20  阅读:154
核心提示:   【中华冰柜网】随着中国冰柜行业逐渐组合岛柜成熟,一些企业开始选择涉足电商领域,近年来,不少冰柜企业纷纷入驻天猫、京东等线上商城,此外,一些专业网上冷冻展示柜卖场也在兴起,看起来冰柜行业的电商化如此火热,然而在这个新兴的、相对陌生的领域,经验的缺乏注定了冰柜企业的电商之路不会一帆风顺,其中经销商与电商的矛盾,就是对冰柜企业的一个考验。  价格:经销商与企业矛盾的关键点   随着岛柜时代的到来,电商的兴起给冰柜行业带来了新的经营模式与巨大商机。电商的优势在于其信息的快速传

  【中华冰柜网】随着中国冰柜行业逐渐组合岛柜成熟,一些企业开始选择涉足电商领域,近年来,不少冰柜企业纷纷入驻天猫、京东等线上商城,此外,一些专业网上冷冻展示柜卖场也在兴起,看起来冰柜行业的电商化如此火热,然而在这个新兴的、相对陌生的领域,经验的缺乏注定了冰柜企业的电商之路不会一帆风顺,其中经销商与电商的矛盾,就是对冰柜企业的一个考验。

  价格:经销商与企业矛盾的关键点

 

  随着岛柜时代的到来,电商的兴起给冰柜行业带来了新的经营模式与巨大商机。电商的优势在于其信息的快速传递、无孔不入但成本却很低廉,不受时间、空间的限制。正是这些独特的功能在冰熊品牌的推广传播、销售方式等方面改变着冰柜行业的传统渠道,传统渠道的部分功能也逐渐被替代,这使得冰柜企业可以利用电商,在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的联系,在节约大量成本的同时,又达到了冰熊品牌宣传和销售增加的目的。

  然而在另一方面,冰柜企业的电商化之路也有诸多障碍,其中与经销商的矛盾是企业需要妥善处理的问题,由于线下经销商由经营场所租金的限制,在产品的价格上要高于线上网店,因此,现在越来越多的消费者会选择在实体店看好产品类型,然后到网上寻找相对便宜的同类产品,这就引发了一些经销商对冰柜企业线上销售价格过低的抱怨。

  找准线上、线下的平衡点

 

  线上网店价格与线下实体店价格冲突,是冰柜电商化过程中不可避免要遇到的问题。

  一方面,线上较低的价格有利于迅速销售产品、开拓市场;另一方面,规范的价格体系对企业的稳定经营十分重要,线上渠道不应被纯粹当成低价销售的工具。

  因此,冰柜企业在处理这类矛盾时,首先是对线上制定一个合理的价格空间,如网络专供价就是个不错的选择,如果企业为了保障线下经销商的利益,只是把网店当成是展示产品的工具,结果只能是因噎废食,使得企业落后于时代;其次冰柜企业也不能就放任自流,如果企业贪图资金的迅速回流,任由网店低价销售,结果会使企业陷入低价的泥沼,没有低价就卖不出产品,而经销商则沦为纯粹的供货商,与企业的矛盾会进一步激化,其造成的不好影响会给企业未来的招商带来困难。

  如今,线上与线下渠道的结合是一个重要走势,冰柜企业应将线上和线下的价格冲突控制在一定的范围内,保持两者并行组合岛柜才是上策。

  价格不应是惟一的优势

 

  涉足电商领域的冰柜企业在协调线上与线下的利益关系时,也应该对自身进行反思,因为产生这种矛盾的根本原因就在于现在同质化严重的冰柜市场中,很多冰柜产品离开了价格优势就卖不出去。

  然而,市场竞争不仅仅只是价格竞争,价格有底线,但质量、服务、创新这些却没有上限。因此,冰柜企业应把产品质量和服务品质作为赢得消费者的基础,通过技术上的创新与营销上的突破给产品提供更高的附加价值,让经销商与线上网店都能够发挥出各自的优势,这样才有可能从根本上解决“电商”与“店商”之争,从而缓解冰柜企业与经销商之间的矛盾。

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