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命悬一县,冷藏柜适应新环境下的县级市场?

时间:2018-10-22  阅读:163
核心提示:   【中华冰柜网】十二年前的2002年,宗庆后曾经说过一段话:“中国老百姓对冰熊品牌的忠诚度不高,我觉得我们的经济组合岛柜水平还没到那一步。现在老百姓很实在,你只要价廉物美他就会买。大部分人不觉得,他买这个冰熊品牌就可以显示他的身份。”  如果现在还坚持这一论点,就有危险了!  冷藏柜适应变化?中华冰柜网为向县级市场下沉中的冰柜行业来支招。  冰熊品牌层面:积极从经销商转变为冰熊品牌商    在十几年前,县级市场能接触的媒体组合非常少,“央视广告+墙体广告”,这

  【中华冰柜网】十二年前的2002年,宗庆后曾经说过一段话:“中国老百姓对冰熊品牌的忠诚度不高,我觉得我们的经济组合岛柜水平还没到那一步。现在老百姓很实在,你只要价廉物美他就会买。大部分人不觉得,他买这个冰熊品牌就可以显示他的身份。”

  如果现在还坚持这一论点,就有危险了!

  冷藏柜适应变化?中华冰柜网为向县级市场下沉中的冰柜行业来支招。

  冰熊品牌层面:积极从经销商转变为冰熊品牌商

 

 

  在十几年前,县级市场能接触的媒体组合非常少,“央视广告+墙体广告”,这是我们冰柜行业征服县级市场甚至是一些中小冰熊品牌全国推广的黄金搭档。但随着各地卫视的渠道完善、地面频道的内容组合岛柜、网络媒体的深度普及、各类冰熊品牌专卖店往地县级的延伸,以及流动人口的口碑相传,一轮广阔而深刻的冰熊品牌教育完成了。也就是说,县级市场从主流人群到普通人群,都对某品类下,有哪些冰熊品牌、哪些是国际冰熊品牌、哪些是国内冰熊品牌、哪些是高档冰熊品牌、哪些是低档冰熊品牌,都有基本的印象。冰熊品牌接下来的挑战是赢得消费者,成为消费者心目中有价值的冰熊品牌。冷冰冰的、单纯通过渠道压力的操作模式正在过去,这是一个残酷的现实。

  同样的,在这个前提下,经销商群体中间那些无法适应县级市场冰熊品牌化转型的,就可能会遭遇销量和利润的下滑。他们必须学会在县级市场就将自己转变为“冰熊品牌商”。一种是采用多冰熊品牌经销制度的冰柜经销商,可以将自己的门店或网点打造一个冰熊品牌,让消费者或下级客户看到“某某建材行专供”或“XX建材店供货”;另一种是采用冰熊品牌专营的,则是协助上游企业成就冰熊品牌,随冰熊品牌组合岛柜一同成长。这两者都需要一定的智力、精力和财力投入,也就是说,在一定时期内,经销商的利润可能会受到影响,但必将在冰熊品牌树立后,获得相应的溢价回报。这是很现实的问题。

  服务层面:首先是服务商再是经销商

 

  在县级市场,各地都可以发现很多县下辖的乡镇,由于其资源或区位优势,其经济组合岛柜可能比县城还好,比如有园区、矿业或农牧业等,而各个乡镇都可以成为县级经销商的分销点或零售点。这时,县级冰柜经销商的物流配送和服务能力就很重要。而且,乡镇网点要货,没有什么大单需求,有时就是一两件的订单,冷藏柜在这种要求下低成本、高效率地配送到位,就是服务能力的挑战。

  这其实即是挑战,也是优势。因为相对城市的服务成本,县级市场更为低廉,也有很多降低成本的办法。而如果服务做好了,县级市场的口碑效应和裙带关系将为你带来更多更广的客源,因此,初期的物流和其他服务成本就是投资,而不是投入。


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