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冷柜企业渠道之争,孰优孰劣招商制胜

时间:2019-05-31  阅读:199
核心提示:   【中华冰柜网】自我国“十二五”规划开展以来,城镇化的建设开始进入了新的阶段,而同时,随着乡镇人口市民化进程的加快,也极大的拉动了三四线区域房地产及其有关行业的消费。  有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放,越来越多的冰柜企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。但对于冰柜企业来说,要争夺一处市场,必先要有相应的渠道网点,也只有将网点铺设完成,才能够将其产品成功的打入当地市场。对于现阶段的三四线市场,冰柜企业与其说是市场争夺,不如说是渠道争夺,谁能现在渠道上取得

  【中华冰柜网】自我国“十二五”规划开展以来,城镇化的建设开始进入了新的阶段,而同时,随着乡镇人口市民化进程的加快,也极大的拉动了三四线区域房地产及其有关行业的消费。

  有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放,越来越多的冰柜企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。但对于冰柜企业来说,要争夺一处市场,必先要有相应的渠道网点,也只有将网点铺设完成,才能够将其产品成功的打入当地市场。对于现阶段的三四线市场,冰柜企业与其说是市场争夺,不如说是渠道争夺,谁能现在渠道上取得进展,谁就能抢先占领更多的市场份额。

  三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点,既缺乏大型卖场,也难以建立企业直营店,所以冰柜企业在三四线地区的渠道扩展,最简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的冰柜企业开始在三四线地区开展招商工作,优秀代理商人才资源明显供不应求,冰柜冰熊品牌招商方面的竞争也不可小觑。

  冰柜冰熊品牌招商三要素:

 

  在日益激烈的招商竞争中,冰柜企业想要把握更多的优秀代理商资源,招纳更多的行业人才,就必须做到有规划,有目的性的招商,这其中,有三点要素是企业不可忽视的关键。

  第一,创造吸引点

 

  招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是企业出台的相应“营销政策”,对于冰柜企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你公司的产品,我能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

  第二,宣传必不可缺

 

  冰柜冰熊品牌招商,本质上也是一种营销。营销有两层含义,一就是“销”,即产品的销售,一就是“营”,即营造利于销售的氛围。所以对于冰柜冰熊品牌来说,冷藏柜把自己的冰熊品牌“营销”给精准代理商,就是招商的关键。要达到这个目的,就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解冰熊品牌,在这里,冰柜冰熊品牌自然不能守株待兔,所以有效、精准的宣传,是冰柜冰熊品牌必不可缺的环节。

  第三,“贪多嚼不烂”

 

  目前的冰柜行业中,冰柜代理商更换代理冰熊品牌的事件频频发生,这也给冰柜冰熊品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上,同样需要运用“集中法”的战略,以稳打稳扎,在保有现有客户的情况下,积极开拓新客户,然后推进整个项目的安全运营。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还去四处开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

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