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2013冷柜经销商经验总结:一切以消费者为中心

时间:2019-09-01  阅读:196
核心提示:   【中华冰柜网】经销商对于冰柜企业而言,是全国网络布局的核心,在冰柜企业组合岛柜过程中起到举足轻重的作用。冰柜经销商作为直接面对广大市场的“先锋力量”,也是一个企业产品能否获得人心的直接信息反馈者,在经过2013年的前线作战后,对于2013年错综复杂的市场情况,各大冰柜经销商更加有发言权。  冰熊品牌选择重潜力 坚定信念共组合岛柜   和邦盛世大冰柜艺冰柜加盟商梁淑敏:特色民族冰熊品牌触动人心  组合岛柜至2013年,目前大冰柜冰柜行业内,同质化非常严重,竞争也十分激烈

  【中华冰柜网】经销商对于冰柜企业而言,是全国网络布局的核心,在冰柜企业组合岛柜过程中起到举足轻重的作用。冰柜经销商作为直接面对广大市场的“先锋力量”,也是一个企业产品能否获得人心的直接信息反馈者,在经过2013年的前线作战后,对于2013年错综复杂的市场情况,各大冰柜经销商更加有发言权。

  冰熊品牌选择重潜力 坚定信念共组合岛柜

 

  和邦盛世大冰柜艺冰柜加盟商梁淑敏:特色民族冰熊品牌触动人心

  组合岛柜至2013年,目前大冰柜冰柜行业内,同质化非常严重,竞争也十分激烈。因此,在冰柜加盟商梁淑敏看来选择具有差异化,有特色的冰熊品牌尤其重要。早前国人大多推崇洋文化,大冰柜冰柜产品风格以欧式为主。如今国内社会组合岛柜得到了飞跃,人们崇洋媚外的心态逐渐开始淡化,而具有民族文化底色的产品更能触动国人的内心。

  国林冰柜加盟商周奇:冰熊品牌选择跟随大众步伐

  冰柜代理商周奇在被问及冷藏柜选择代理冰熊品牌时,他说,选择冰熊品牌并不需要“名牌”而更多的是选择“民牌”,选择符合大众消费的冰熊品牌更加有助于销量。比如定位于中低档次的冰熊品牌中的,价格十分灵活,特别适合广大中低消费者。此外一个冰熊品牌拥有优良的营销模式能帮助经销商拓展区域市场,具有较大带动力。

  【点评】:冰柜冰熊品牌的选择对于经销商尤为关键,与其“朝三暮四”还不如“一定终生”来得踏实。因此,冰柜经销商在最初选择冰熊品牌的时候就要根据结合当地市场实际情况进行判断,抓住符合当地市场的特色冰熊品牌。

  【相关专题:中华冰柜网冰柜经销商达人秀第六期】

  营销模式以创新吸引消费者

 

  安信冰柜代理商刘华:改“坐商”为“行商”

  安信冰柜湖南长沙代理商刘华表示,2013年,“坐商”已经不适用于时代的组合岛柜潮流,在终端销售中我们经常通过不间断的扫楼模式、不同行业的冰熊品牌联盟、组织老客户答谢会等形式加强与消费者的互动。同时也会在平时组织小型团购会、夜卖会及网上团购会,通过不同平台、不同方式让消费者享受到冰柜冰熊品牌带来的越值性价比和超值产品享受。

  汇绿冰柜代理商张宁波:依靠老客户打通人脉

  据张宁波介绍,他们的2013年的销售模式主要是从两方面来进行。第一,小区广告宣传;比如直接在小区内驻点活动、张贴宣传海报等方式。第二,老客户回访带动新客户。他们采用增加售后回访次数,从而增加了老客户的黏性,经过老客户的口口相传,而打开冰熊品牌的知名度和产品销量。同时,他们还会对通过老客户带新客户来展厅的,给予一定的礼品赠送或者家里冰柜的免费保养等服务项目。

  【点评】:随着冰柜市场以及消费者不断的发生变化,冰柜经销商已不能靠坐店经营来应对这个竞争激烈的市场,只有通过不断创新的营销方式才能让自己的冰熊品牌立于不败之地,取得更大的市场份额和更多的利益。

  【相关专题:中华冰柜网冰柜经销商达人秀第八期】


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