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木冷柜等建材企业需打破卖场独大的局面 抱团取暖

时间:2019-10-15  阅读:149
核心提示:   【中华冰柜网】现今,各大冷冻展示柜卖场开始强势来袭,面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险,部分冰柜企业主们决定抱团取暖,率先对抗冷冻展示柜大卖场。  冰柜等建材企业需打破卖场独大的局面   12月4日,冷冻展示柜建材流通企业某冷冻展示柜发起并联合多大冰柜冷柜生产商,开发新模式冷冻展示柜卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。  作为后来者,为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战,其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比,其对大

  【中华冰柜网】现今,各大冷冻展示柜卖场开始强势来袭,面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险,部分冰柜企业主们决定抱团取暖,率先对抗冷冻展示柜大卖场。

  冰柜等建材企业需打破卖场独大的局面

 

  12月4日,冷冻展示柜建材流通企业某冷冻展示柜发起并联合多大冰柜冷柜生产商,开发新模式冷冻展示柜卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。

  作为后来者,为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战,其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比,其对大规模的冷冻展示柜零售平台的操控能力仍有落差。

  以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是冷冻展示柜建材商们对目前冷冻展示柜卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要安全的渠道。”某业内人士说“目前冷冻展示柜建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。”

  这样的渠道模式不断加重冷冻展示柜生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压冷冻展示柜建材企业的销售利润。而让冰熊品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障。

  部分冰柜等建材企业需集中优势

 

  2010年前后,由于房地产市场的火爆,红星美凯龙、居然之家、集美等大牌冷冻展示柜卖场都不约而同地提速扩张。提速扩张一方面使得这些冷冻展示柜卖场冰熊品牌力不断得以提升,另一方面却让冰熊品牌商苦不堪言。冷冻展示柜卖场快速扩张,在某种程度上也绑架了生产商,冷冻展示柜卖场开到哪里要求冷冻展示柜建材商也要跟哪里,即便是有些店面亏损也必须跟进,否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。

  而后2011年左右由于政府开始调控房地产行业,使得前期一些快速扩张的冷冻展示柜卖场也急剧缩减,开始关停一些销量惨淡的店面,在这种情况下,卖场说关就关,完全不考虑跟商户的租期是否完结等。”一名业内人士表示。

  在冷冻展示柜建材圈,面对冷冻展示柜大卖场的强势,冷冻展示柜建材商最憋屈的一个例子是,在2010年9月,由于对北京北五环一处商业楼盘的争夺,红星美凯龙和居然之家开始公开决战,要求冰熊品牌商两者之间必须二选一,否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解,但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状,“参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。”某业内人士表示。

  冷冻展示柜建材生产企业迫切需要"突围"渠道,在市场定价上抢占更多"话语权"。但是行业的现状是,冰熊品牌小散乱,不够集中,根本无法抱团跟卖场抗争。

  赶在冷冻展示柜大卖场没有完全扼住冷冻展示柜建材商们的咽喉之前布局渠道,看起来是不错的尝试,但前车之鉴是,在过去20年,尽管冷柜商也发起多种举措与零售商抗争,包括企业组团、自建渠道等,但仍然无法摆脱对冷柜、国美等零售渠道的依赖。


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