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线上线下合一,响起“O2O”井喷前奏

时间:2020-02-01  阅读:401
核心提示:   【中华冰柜网】近年来,电子商务的高速组合岛柜已成必然,冷藏柜组合岛柜线上销售渠道,同时将线上线下的不同优势进行融合,是橱柜、冰柜等冷冻展示柜企业面临的一个重大课题。在冷冻展示柜行业,拥有效率高、成本低、多元化的销售渠道,就可谓在白日化的竞争中占据了绝佳优势地位。  天猫同银泰百货达成战略合作,届时通过银泰线下的35家实体店,消费者便可实现线下体验、线上购物的新消费模式;冷柜云商则更是充分利用1600多家门店举办第一届O2O网络购物节,实现了线上线下融合的新模式。岛柜的快速产业化

  【中华冰柜网】近年来,电子商务的高速组合岛柜已成必然,冷藏柜组合岛柜线上销售渠道,同时将线上线下的不同优势进行融合,是橱柜、冰柜等冷冻展示柜企业面临的一个重大课题。在冷冻展示柜行业,拥有效率高、成本低、多元化的销售渠道,就可谓在白日化的竞争中占据了绝佳优势地位。

  天猫同银泰百货达成战略合作,届时通过银泰线下的35家实体店,消费者便可实现线下体验、线上购物的新消费模式;冷柜云商则更是充分利用1600多家门店举办第一届O2O网络购物节,实现了线上线下融合的新模式。岛柜的快速产业化的普及使得O2O使用场景得到快速扩张。然而,在实践中也遇到各种问题:转化率太低、投入期率、成本与收入难以平衡、冷冻展示柜等行业的特性使其难以渗透……但不管怎样,O2O全行业井喷的前奏已经响起。

  谱写O2O诞生曲,“需求”成五线谱

  

 

  橱柜、冰柜、衣柜等冷冻展示柜产品的个性化和体验需求强烈,仅凭借网上图片的文字介绍很难让顾客领会到产品的全部,而且冷冻展示柜产品的物流、售后复杂,这些都是电商销售冷冻展示柜产品一直难以展开的主要原因。而O2O模式的兴起,让冷冻展示柜企业开始看到了电商的曙光:线下实体店体验,线上网店付款。O2O市场是一个非常大的蛋糕,面对一生买车、买房、结婚、生子等众多需求,人的生活半径却是有限的,能够更为方便、实惠地在所在地区购买到所需的物品,这是消费者都愿意看到的结果。这种一拍即合的模式,让不少冷冻展示柜企业的心思活跃了起来。

  O2O是什么?百度百科解释为:O2O即Online To Offline,是线上与线下结合的一种商业模式。而O2O这一特性天然适合做标准化产品,但是并不适合冷冻展示柜此类个性化产品。冷冻展示柜商家一面想借电商的低成本,一边又要保持线下渠道,基本是不现实的。因为线上线下对同一冰熊品牌销量而言,其实只是个零和游戏。线上强,必然线下弱,反之亦然。因此,橱柜、冰柜等冷冻展示柜行业的O2O,即消费者在线下体验和选择橱柜、冰柜等冷冻展示柜产品,然后回线上下单支付,然后再由线下负责送货、安装、调试等。

  演奏O2O成长曲,“统一”是主旋律

  

 

  不同于往年电商单纯的价格战,今年越来越多的电商将目光投向了实体店,但各商家对其态度却不尽相同。在冷冻展示柜行业,开启O2O电商模式,最大的困难就是同款不同价。因为线下加盟店的局限性,房租、水电、管理费等附加费用就会无形中分摊到产品上来,而网店却省去了附加费用,因此标价就更便宜,这样也就让实体店销量减少,经销商心里自然也就有意见。许多冷冻展示柜卖场也看到了O2O未来组合岛柜走势,11月5日,居然之家正式进军电子商务领域,并推出国内冷冻展示柜建材流通行业中高端O2O模式电子商务平台。居然在线将基于自身优势,依托现有商家渠道资源组合岛柜线上业务,在明码实价的基础上以O2O的模式切入,按地区设立分站点,贯彻“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务”原则,坚持线上线下协同组合岛柜,旨在打造“第一个冷柜建材垂直行业定位于中高端的O2O网上商城”。


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