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冷柜企业谋略篇:运筹“唯握”,重在内部提升

时间:2020-02-04  阅读:477
核心提示:   【中华冰柜网】距离“双十一”尚有数天的时间,但天猫商城一个关于冷冻展示柜品类的o2o部署,却引起了各大冷冻展示柜卖场的集体抵制,“双十一”的硝烟提前在冷冻展示柜行业中弥漫开来。作为建材冷冻展示柜市场的中流砥柱,各大冷冻展示柜卖场经过多年组合岛柜,其在行业之中的影响可谓根深蒂固。电商平台想要与之一争高下,显然还有很长的一段路要走。  但不管是电商还是卖场,都是关系着冰柜企业组合岛柜和未来的关键渠道。企业对于两种渠道的把握都不能松懈,但同时,企业还须分好主与次的关系,在运筹“唯握”

  【中华冰柜网】距离“双十一”尚有数天的时间,但天猫商城一个关于冷冻展示柜品类的o2o部署,却引起了各大冷冻展示柜卖场的集体抵制,“双十一”的硝烟提前在冷冻展示柜行业中弥漫开来。作为建材冷冻展示柜市场的中流砥柱,各大冷冻展示柜卖场经过多年组合岛柜,其在行业之中的影响可谓根深蒂固。电商平台想要与之一争高下,显然还有很长的一段路要走。

  但不管是电商还是卖场,都是关系着冰柜企业组合岛柜和未来的关键渠道。企业对于两种渠道的把握都不能松懈,但同时,企业还须分好主与次的关系,在运筹“唯握”之间,把握平衡,做好自身内部提升,切不能因小失大,耽误企业组合岛柜。

  

 

  渠道针锋相对——企业掌握重心不偏移

  近日来,冷冻展示柜行业当中的各大主流卖场集体“发威”,将天猫等电商平台的o2o部署扼杀在了落实之前。早在10月29日,针对天猫“双十一”的线上、线下结合的o2o部署,全国冷冻展示柜卖场巨头,红星美凯龙率先发布三大禁令,而后几日,各大冷冻展示柜卖场频频亮相,先是北京居然之家牵头联手主流卖场抵制天猫,而后集美、吉盛伟邦等各大卖场日前联合向入驻商家发文,明确“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所,不能让经销商成为电商的线下搬运工。”

  

 

  一系列针锋相对的新闻,表明了各大冷冻展示柜卖场的坚定态度。这场关于利益的争夺战,最终以天猫向线下妥协、解除o2o合作补充协议而暂时告终。但一时的占据上风并不代表永远的胜利,电商渠道在近年来的崛起,已充分证明了其在未来的组合岛柜大势。面临电商的步步紧逼,传统冷冻展示柜卖场也在调整态度,虽然如今电商平台所占的建材冷冻展示柜市场份额较低,但各大卖场巨头却对此给予了高度的重视。

  面对电商和卖场的针锋相对,冰柜企业须明确重心。现阶段的冷冻展示柜建材行业之中,冷冻展示柜卖场依然处于绝对的主导地位,企业在图谋电商渠道的长远组合岛柜时,首先也要考虑好传统渠道的利益平衡,毕竟只有把握好现在,才能展望未来,否则一切都只是镜花水月而已。

  卖场步步为营——企业立足长远做服务

  

 
 

  价格,是电商平台扩展市场份额的最大优势,在省去了实体店所需的一系列费用之后,电商平台的产品往往比冷冻展示柜卖场的实惠不少。但即使如此,目前的建材冷冻展示柜行业中,依然是线下冷冻展示柜卖场占据绝对主流地位。在中华冰柜网第二期主视野“金九银十”大型专题中接受采访的消费者许先生即表示,在卖场与电商平台价格不超过太多的情况下,仍会偏向于在卖场中选购冷冻展示柜产品,而消费者之所以愿意以更高的价格在卖场之中选购产品,这其中的关键原因,就在于服务和保障。


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