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电商、卖场渠道博弈:图谋长远还需掌控现在

时间:2020-02-10  阅读:304
核心提示:   【中华冰柜网】冰柜行业在中国组合岛柜二十余年,传统渠道的铺设已经日趋成熟,在一线和不少二线城市中,冰柜加盟店或直销店的市场格局基本稳固饱和,冰柜企业想要在传统渠道的基础上开辟出新的份额可谓举步维艰。但企业要组合岛柜,不可能因此而停步不前,在这种环境下,探索新的销售渠道开始成了冰柜企业共同研究和实践的课题。随着淘宝、京东、卓越等网购平台在数年前的兴起,电商这一崭新的渠道开始进入各大冰柜企业的视线之中,并迅速成为了行业内的热门话题,一时间,电商似乎成了冰柜行业的未来大势。   &n

  【中华冰柜网】冰柜行业在中国组合岛柜二十余年,传统渠道的铺设已经日趋成熟,在一线和不少二线城市中,冰柜加盟店或直销店的市场格局基本稳固饱和,冰柜企业想要在传统渠道的基础上开辟出新的份额可谓举步维艰。但企业要组合岛柜,不可能因此而停步不前,在这种环境下,探索新的销售渠道开始成了冰柜企业共同研究和实践的课题。随着淘宝、京东、卓越等网购平台在数年前的兴起,电商这一崭新的渠道开始进入各大冰柜企业的视线之中,并迅速成为了行业内的热门话题,一时间,电商似乎成了冰柜行业的未来大势。

  

 

  “双十一”——看不见硝烟的渠道战役

  电商——渠道进攻战

  如果谈到电商平台的崛起之路,“双十一”可谓功不可没。据悉,2010年由淘宝商城发起的“双十一”网购狂欢单日销售业绩为10亿人民币;组合岛柜至2012年暴涨则19倍有余,创下了销售总额191一亿的历史性记录。

  在如此巨大成功的基础上,2013年的电商网购“双十一”成了名符其实的万众聚焦。10月17日,天猫宣布将会在“11·11”大促活动打破线上线下的界限,整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。这一策略的公布,在取得社会广泛关注的同时,也立刻引起了各大冷冻展示柜卖场的高度警惕。电商渠道的扩展,本就不可避免的要与传统卖场争夺市场份额,而天猫的线上线下结合策略,如此堂而皇之的入侵冷冻展示柜卖场的利益范围,无疑是使得两种渠道进入了剑拔弩张的紧张阶段。

  

  (图片来源于网络)

  卖场——利益守卫战

  10月29日,针对天猫“双十一”的线上、线下结合策略,全国冷冻展示柜卖场巨头,红星美凯龙董事长车建新发布三大禁令:

  1、严格禁止任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的双十一活动;

  2、严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;

  3、严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。

  随后获悉,国内19家较大规模的冷冻展示柜卖场,悄然纳下了“投名状”,对于天猫等电商平台的冲击,将实施联合防御,这一系列备受关注的动态,证明了至少在短期内,新电商渠道和冷冻展示柜卖场在各自利益上的直接冲突。


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